Люди висловлюють свої емоції за допомогою міміки. В результаті, з віком на обличчі з’являються мімічні зморшки, від яких дами усіма силами намагаються позбутися. У даній статті ми розповімо, якими методами можна боротися з мімічними зморшками.
Нерідко, на початковому етапі побудови салонного бізнесу підприємець не має достатніх знань в питаннях формування цін на процедури та послуги, а тому орієнтуються на ціни конкурентів, або бере цифри «зі стелі». Підвищити грамотність у справі ціноутворення допоможе навчання на курсах для керівників салонів краси. Навчальні курси дозволять уникнути економічних прорахунків і фінансових втрат.
Що врахувати при розрахунку вартості послуг косметолога
Підхід до такого формування вартості послуг, в основі якого лежить бажання “перебити” розцінки конкурентів по бізнесу, абсолютно помилковий. Грамотний розрахунок зобов’язує косметологів враховувати деякі ключові чинники, такі як:
- Споживчий попит. Найвищою ціною буде та, яку клієнти готові будуть платити за певну послугу.
- Компанія, що надає послугу. Мінімальним порогом ціни буде та, що зможе забезпечити беззбитковість роботи. Включає матеріальні витрати, собівартість і величину планового прибутку.
- Конкурентне середовище. Задає діапазон цін в форматі “від і до”. Велика частина б’юті-компаній дотримується тільки цього діапазону. Якщо врахувати всі 3 фактора, то в розрахунок будуть включені критерії низької, високої та оптимальної ціни.
Як розрахувати вартість послуг косметолога
Для встановлення адекватних цін, що влаштовують підприємство та клієнтів, виводяться ідеальні пропорції бізнесу, яким і слід відповідати надалі.
Збалансоване співвідношення виглядає як формула “50% х 30% х 20%”, де:
- 50% – розмір собівартості, що включає видаткові матеріали та заробітну плату співробітників.
- 30% – загальні витрати (орендна плата, оплата комунальних послуг, витрати на рекламу, величина амортизації обладнання та інші).
- 20% – величина чистого прибутку, що забезпечує фінансову стабільність підприємства.
Розмір чистого прибутку в ідеалі повинен прагнути збільшення, що дозволить салону краси використовувати прибуток, що залишається, в розпорядженні підприємства на розвиток і підвищення конкурентоспроможності.
Особливості розрахунку цін для приватних косметологів
Косметологам, які працюють у невеликих приватних косметологічних кабінетах, в представлену формулу слід внести корективи у зв’язку з тим що:
- За витратні матеріали та препарати їм доводиться платити дорожче, ніж салонам.
- У приватника оборот косметики йде повільніше, а асортимент об’єктивно менше салонного.
- Одноосібна робота виключає витрати на оплату праці співробітників.
У сухому залишку бізнес-формула для приватного фахівця в косметології прийме такий вигляд: 40% х 25% х 35%. Тут використані усереднені показники, а багато чинників залежать від уподобань самого підприємця. Методики з використанням ін’єкцій завжди приносять надприбуток. Якщо поставлена мета розширити асортимент і клієнтську базу, то доход буде невеликим.
Коли можна підняти ціни на послуги
У б’юті-бізнесі, як і в більшості інших ділових проектів, ціни на процедури можна піднімати в рази, не втрачаючи темпів розвитку. Для цього необхідно в рамках своєї послуги гарантувати пацієнту вимірний результат і супровід після курсу процедур і терапії (консультування) до досягнення поставленої мети.
Цифри в прайс-листі можна збільшувати, якщо крім названих умов вам вдалося успішно пропрацювати імідж, інвестувати кошти в навчання майстрів-косметологів і в бренд свого салону.
